タグ: プレゼンシナリオ

心の葛藤やモヤモヤに、
「名前をつける」ことで、
「スッキリ」した経験をお持ちの方は、
多いのでは無いでしょうか？

これって、
「ビジネスシーンの交渉」にも使えます。

交渉相手は、
RV（留保価値　この範囲であれば、交渉に応じる
Reservation Value）を持っています。

こちらの価格と共通する部分を
ZOPA（Zone Of Possible Agreement）

そして、
相手は競合他社にも交渉しています。

これがBATNA。

こういう、登場キャラは、
交渉のテーブルで色んな姿で現れます。

これを、
クールに処理するには、
「これがBATNAで、これがZOPA・・」

などと、名前をつけると、
余裕を持って処理しやすいですね。

え？ムズカシイ？

ひらがなにしてみましょう。

ぞーぱ
ばとぅな
あーるぶい

こうしてみると、可愛く見えます。

まるでポケモンのキャラみたいですね🤣

交渉のテーブルでの心の中。
「何？他の人にも頼んでいる？　来たな！『ばとぅな』」
「ふむふむ、『あーるぶい』はこのあたりか」
「50万て言ってくるってことは、こちらが70万って言えば、
60万あたりで落ち着くという統計があったよな」

などなど、心の中でキャラを登場させて、
考えてみると、余裕を持って交渉に、
臨めることでしょう。

MBAのようなこの内容、実は、

プレゼン製作所のスキルアッププログラム
「心動かすプレゼンシナリオを知る　古澤 宏宜」
第３回もとても濃い内容でした。

「プレゼン制作の総合講座」なんて、
今までみたこともありません。
古澤さんはシナリオ部分を、
「煮詰められた濃厚トンカツソース」くらい、
濃く、教えてくださっています。

評判を聞いて、「途中からでも」と申し込まれる方が、
後を断たずという状態です。
（終了分は収録動画をみることができます）

とても、良い経験をさせていただきました。

今日も素敵な1日を！

ちゃお

シェアもしてないのに、この記事がなかなか反響あるようなので、
補足しておきます。

「世の中のために何ができるのか（CSR）」という質問に対して、
口ごもるクライアントさんがたくさんいらっしゃいます。

これ、
実はすごく簡単なことなんです。

クリック３回で実現します。
「今すぐ寄付をするだけ」なんです。
10万円でも1万円でも構いません。
（あなたの売り上げによりますｗ）

そうすると、
「当社は売り上げの一部を◯◯に寄付しています」と、
記載することができますよね？

しかし、
どこでもいいと言うわけではありません。
実は
ロゴがあることが重要です。
ロゴがなければビジュアルで見せることができません。

「当社は売り上げの一部をゴールドリボンネットワークに寄付しています。

と言う「文字だけ」のビジュアルと、

↑↑↑このビジュアルの後に（右脳に伝えるってことです）
当社は売り上げの一部をゴールドリボンネットワークに寄付しています。
と、言うのとでは
　
伝わるチカラが全く違うのです。

そして、
「そこそこ有名」で、
「共感できる活動」に、寄付するのがオススメです。

「共感できる活動」とは、
「ポジティブキャンペーン」です。

いわゆる、
「◯◯撲滅キャンペーン」は、
どうしても、ネガティブなイメージを持っています。

なぜなら、
「人間の脳に否定は伝わらない」からです。

初めて聞く方もいらっしゃるかもしれないので、
少し説明ｗ
（ーーーーーで囲まれてる部分だけです）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

↓↓これ、可能でしょうか？

ライオンを想像しないでください
（すでに頭に浮かんでいる）

野菜を盗まないでください
（盗らないけど、誘発している）

トイレの使い方が悪いので困っております
（なんか腹立つ）

逆に、

ライオンを想像しないのは、無理ですが（笑）
「いつもありがとうございます。
みなさまのおかげで美味しい野菜をつくらせていただいています。
お客様に感謝です」
とか、
「いつもトイレを綺麗にご使用いただいて、ありがとうございます」
なんて言われると、
人は、その通りに行動したくなるんです。

美味しい野菜を作る活動に貢献したくなる。
（お金を払いたくなる）

トイレを綺麗に使いたくなる。

プレゼンは、プラスフォーカス。
「顧客をどう扱うか」が重要なんです。

人間の脳には、
ポジティブプレゼンしか効かないんですよね。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
話がそれました。
とりあえず、
プレゼンは、プラスフォーカス（私のことばですよ♪）

大企業はCSR（社会的責任をはたす）
みんなやってます♪
なのに、
「自社のプレゼンに足りてない」ことに気付かない方、
めっちゃ多いですよね。

プレゼンの一番最後「裏表紙」に
CSRをコソッと入れてみてください。

成約率、めっちゃあがりますよ♪
これ、「小さく入れる」のがコツです。

大きいとイヤらしいですからｗｗｗ

行動させるプレゼンを！

今日も素敵な1日をお過ごしください♪（もう夜）

みなさん、おはようございます。

プレゼンスライド制作の、清水佳代です。

日々、私のところには、
数々のプレゼン案件が持ち込まれます。

「デザインだけしてください」

そんな風に言われますが、
そもそも、
デザインだけしても全く伝わらないプレゼン資料ばかりです（クライアントさん、ごめんなさいｗ）。

そのプレゼンテーションに、
「ストーリー」はありますか？

「登場人物」は、誰でしょうか？

登場人物が、増えたり減ったりするのはどういうことでしょうか？

ビジネスプレゼンの登場人物なんて、どれも同じです。

主人公（当社）
消費者
ターゲットとなるクライアント（プレゼンを聞いて行動する人のことです。　ここが消費者になる場合もありますが、今回はビジネスプレゼンなので）
プラットフォーム（アプリとか店舗とかその他）

これが登場人物です。

そして、
【ターゲットとなるクライアント】が、
【主人公（当社）】と関わる事で、
「どんな未来を体験できる」のかを、
しっかり伝えるんです！！
　

そして、さらに、

「世の中に対して何ができるのか」
「誰の役に立っているのか」
「どんな社会貢献ができるのか」

というエッセンスをふりかければ、
ジャン！
と、
簡単に、伝わるプレゼンシナリオが、
出来てしまいますｗ

この骨組みに当てはめれば、
「プレゼン？あ、朝飯の前に作っておくね♪」なんて、
言えるようになるかもしれません。

読んでいただきありがとうございます。

今日もステキな一日を。

ちゃお♪

「ジョブズのプレゼンはすごい」

と言ったところで、

日本人には真似できません。

ジーパンで登場

欧米ならではの動き

オーディエンスの反応もすごい。
（きっと社内の人間も多数参加している）
オーディエンスの反応がプレゼンに組み込まれています。

日本のオーディエンスは、
こんなにノリノリではありません。

なぜ、
海外のプレゼンばかりが取り上げられるのでしょう？

それは、
Presentation
という言葉が、海外からやってきたからです。

すぐに「正解」を求める日本人。
海外のプレゼンが正解だと思って物事をすすめると、
イタイ目に合うかもしれません。

日本には、
日本のプレゼンがあります。

お客様は日本人なのだから。

そんな日本のプレゼンの最高峰とも言える、プレゼン製作所。

4月1日に法人化されました。

代表は、ICTコミュニケーション株式会社の、内野良昭さん

そのプレゼン製作所が、
ものすごい研修をはじめました。

プレゼンシナリオの天才！　古澤宏宜さん

プレゼンプロデュースの魔法使い！　大矢優美子さん

プレゼンテーションカウンセラー！　望月正吾さん

Preziと言えばこの人！　吉藤 智広さん

パワーポイントの神！　河合浩之さん

メンバーがすごすぎて、
「We　are　the　world」思い出しちゃいました。

（あ、業界のトップが集まっているという意味です）

こんなにも、プレゼンを、
いろんな方向から学べる場は、
なかなかありませんね！

私も少しお手伝いさせていただきます。

プレゼン製作所スキルアッププログラム

もっと「プレゼン技術」という考え方が広まって、
「プレゼン学部」
「プレゼン授業」
「プレゼン専門学校」とか、
できたらいいな〜。

読んでいただき
ありがとうございます。

今日もステキな1日を！！！

ちゃお