心の葛藤やモヤモヤに、
「名前をつける」ことで、
「スッキリ」した経験をお持ちの方は、
多いのでは無いでしょうか？
これって、
「ビジネスシーンの交渉」にも使えます。
交渉相手は、
RV（留保価値 この範囲であれば、交渉に応じる
Reservation Value）を持っています。
こちらの価格と共通する部分を
ZOPA（Zone Of Possible Agreement）
そして、
相手は競合他社にも交渉しています。
これがBATNA。
こういう、登場キャラは、
交渉のテーブルで色んな姿で現れます。
これを、
クールに処理するには、
「これがBATNAで、これがZOPA・・」
などと、名前をつけると、
余裕を持って処理しやすいですね。
え？ムズカシイ？
ひらがなにしてみましょう。
ぞーぱ
ばとぅな
あーるぶい
こうしてみると、可愛く見えます。
まるでポケモンのキャラみたいですね🤣
交渉のテーブルでの心の中。
「何？他の人にも頼んでいる？ 来たな！『ばとぅな』」
「ふむふむ、『あーるぶい』はこのあたりか」
「50万て言ってくるってことは、こちらが70万って言えば、
60万あたりで落ち着くという統計があったよな」
などなど、心の中でキャラを登場させて、
考えてみると、余裕を持って交渉に、
臨めることでしょう。
MBAのようなこの内容、実は、
プレゼン製作所のスキルアッププログラム
「心動かすプレゼンシナリオを知る 古澤 宏宜」
第３回もとても濃い内容でした。
「プレゼン制作の総合講座」なんて、
今までみたこともありません。
古澤さんはシナリオ部分を、
「煮詰められた濃厚トンカツソース」くらい、
濃く、教えてくださっています。
評判を聞いて、「途中からでも」と申し込まれる方が、
後を断たずという状態です。
（終了分は収録動画をみることができます）
とても、良い経験をさせていただきました。
今日も素敵な1日を！
ちゃお